鲜花—内衣体验店?“异行同盟”又是一波什么

2020-01-09 19:11栏目:整形医生

  今天我要给大家分享的事一个精品内衣店的真实案例,她是如何做到引流—截流—回流,引爆客流量,实现业绩由每天200元到每天1000元的。

  现在做实体店生意的都面临这样的问题:客户为什么不进我的店?进来了又为什么不买?我们也做了很多推广和广告,襄樊美容院效果甚微,投入也很多。

  肯定有人会说,投广告呀,什么电视广告、抖音广告,只要有钱烧,也是可以带来流量的,但是对于一些小的门店来说,它们经得住这样的“磨炼”吗?

  今天提到的这个内衣店呢,以前面临的问题是积压了大量的库存,每天客流量很少,营业额连员工的工资和房租都不够,面临这倒闭的危险。

  首先要做的就是引流,引流不成功就谈不到截流,所以她做的第一步就是找到我们甄花客,一开始也是利用“超级赠品”的方法,用鲜花为引流工具来吸引顾客。

  因为一开始顾客比较少,她也就是在一个特殊的节日——妇女节开始了这项活动,只要是这天来消费的顾客,她都会告知,只要多付9.9,就能获得一束玫瑰鲜花,并且扫码进群的话还能获得一个网红花瓶。

  虽然顾客不多,但是当天几乎99%的顾客都加入了这个群。有了自己的社群后,这家店的知名度也就慢慢的打开了。

  那么有了群,当然不能让它成为一个“死群”,交了她几个活跃群的方法,通通也获得了效果。像只要邀请好友进群的客户,就可以获得内衣优惠券;人稍微多了些后,这家店就在群里发红包,并且告知最佳手气的顾客可以免费到店领取一束鲜花。

  除了这个,还有“猜天气”的小活动,转发朋友圈海报,如果你猜中了明天的天气,也可获得鲜花一束或者优惠券一张,还别说,这个活动的结果还真是令人大吃一惊。

  后来,越来越多的人加入了店里的群,而这家店也直接改名字为“鲜花&内衣体验店”。

  那么引流成功了,下一步就是截流了,客户引进来了,我们要做的就是让客户在店里消费才可以,不然,也不能光赠不收吧~所以在母亲节的时候又做了特大活动。

  除了推崇了母亲节鲜花花束以外,这个内衣店还弄了一些其他附属产品,比如丝袜,和防晒袖等,这些都可以带来额外收益。

  当然,鲜花花束也是尤其的受欢迎,很多人都说,原来鲜花也不只有在花店才能买到,还是比较新颖的。

  有人说,这一个套路玩不了多久,但是办法总是有的,这个店的老板更是厉害,直接找到周边的其他店铺参与合作,当然不只是内衣店的同行,有美甲店、美容店、服装店和女鞋店,甚至是咖啡店、饭店,都能为内衣店来引流。

  这在某一程度上也算的上为共赢,只要发展了首批自己的种子客户,每个月会员日赠送些小礼物,做到裂变引流不是问题。有时候客户忘了来领礼物,店内都会发短信温馨提示,襄樊美容院回流率达到了100%,并且还会带来新的会员加入。

  另外,还设置了一些会员福利群和公益爱心群增加客户粘性,在群里也会发其他店铺的商品信息,这样一来,也就不仅仅是局限于内衣店了,算得上是“异业同盟”了,就是,我在群里晒道菜,都会有人问是哪个饭店的。

  很多人都说,在电商横行的这个时代,实体店已经不好做了,但其实也只有你的店做不好,至于为什么?那当然是因为没有找到合适的办法喽~

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