美沃斯早参1023:植发产业处大爆发前夜; 男性美

2020-01-29 13:02栏目:整形问答

  但比起日本和韩国男子的爱美程度,中国男人还远远落在后面。2017年,平均每个中国男人花在美容上的钱不到3美元,不到日韩平均数的十分之一。

  我们生活在一个市场环境快速变化的年代,这是一个疯狂的创新年代。马云10年磨一剑创造了一个电商传奇,马化腾的微信用一年时间直逼“淘宝”,雷军用轻资产运作撬动了300亿的手机市场,这些是浮出水面的“大鳄”,水底下还不知蕴藏着多少“鲨鱼”在暗流涌动。所以,医美机构如果还停留在过去的营销模式,打“明星战”、“广告战”、“渠道战”、“促销战”,那么结果只有一个:今天一定比明天更美好。

  什么是营销新思维?营销新思维是用互联网的思维改造传统模式的全新玩法。什么是互联网思维?互联网思维不是我们想象中的网络营销、百度推广,它的核心是用户体验、粉丝经济和扁平化管理,这三个词语都不是很陌生,但当它们组合在一起就构成了一种全新的思维模式,正在改变着我们的生活,改变着这个世界。

  先说说用户体验。用户体验就是企业为消费者提供的产品服务能直达消费者内心痛点,要求企业在设计产品和营销过程都能做到深度理解用户。医美行业有一个最大的优势:生产和销售过程同步,这就意味着我们可以接触到每一个直接用户,我们可以通过用户了解到最直接的需求、最渴望得到的服务等,同时我们也能通过用户做递进式传播。可是大部分医美机构的营销人员都是坐在办公室,整天抓破脑袋想策划稿、做广告设计、做网络推广,他们忽略了最重要的工作:深入现场深度理解用户。

  再说说粉丝经济。小米手机通过电商直销卖手机,不做广告,不做渠道,用户从哪来?从粉丝中来。雷军拥有1000万级粉丝,核心粉丝20万,这20万核心粉丝都是小米手机的推广员,也是市场调研员。20万营销大军,试问全球哪家企业有如此大的规模?这个案例对医美营销有什么启发呢?想一想我们一样可以打造粉丝经济。一方面为医美专家培养更多的粉丝,另一方面咨询师也应该拥有自己庞大的粉丝队伍,不一定要求每一位粉丝都来院消费,但粉丝们的营销传播价值远远超过了本身的消费价值。因此,我们的营销团队应该是经纪人团队,应该把专家和咨询师推到粉丝浪潮的巅峰。这种转变是一种颠覆性的变化,对营销人才的要求提出了新的要求,首先要改变的是思维模式。

  关于扁平化管理。这里所说的扁平化管理不是组织架构的设计,而是营销通路的改变。电商模式颠覆了传统销售“渠道为王”的理念,而移动互联网的普及应用又改变了营销的传播方式,过去的电视、纸媒甚至PC互联网广告瞬间黯然失色,这种渠道的扁平化和营销的轻质化为新一轮的市场创造了很多的机会。

  一个二线城市的中小规模医美机构,一年的广告投入通常不少于300万,而广告宣传是大部分医美机构主要的营销手段。从目前一些机构的营业数据来看,广告投入的性价比越来越低,但仍然咬紧牙关在挣扎。如何改变这种骑虎难下的局面?医美机构的老板们和营销人需要充分利用好移动互联网!(各行业专业话术书籍)

  如今年轻的脱发患者们与他们的父辈相比,脱发的平均年龄提早了15年~20年。这群体量庞大且年轻化的脱发人群,支撑起了植发产业的千亿级市场,为民营机构的进入和发展提供了契机。

  当前植发市场规模或在百亿量级,各家的体量规模都不大,随着植发行业每年以翻倍的业绩发展,也吸引了大量的新机构入局。

  在医美市场趋于饱和竞争激烈的当下,植发市场正处于蓬勃的发展期,于是各大医美机构也纷纷下场加入竞争。这些机构母体本身有着强大的资金支持和行业基础,在管理和宣传推广方面都有着成熟的经验。他们或培养或挖掘人才,通过已经建立的框架进行运营推广,作为医美项目的完善和延伸慢慢孵化。

  其实从这几年大热的纹绣、美齿乃至植发项目不难看出,综合性医疗机构的边界正在消融,各类项目的整合都是医美机构在转型和升级寻求突破。

  受益于植发技术的不断进步,植发行业正处于良好的成长期。当下正是大型连锁机构竞争激烈的时期,人人都看得到未来植发行业的巨大前景,而最近两年是各机构占领植发市场的关键时间点。

  市场调研公司market research future发布的《全球植发市场报告》显示,预计到2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元,未来五年的年复合增速将达到24%。中国植发市场发展速度堪称一骑绝尘,2017年中国植发行业市场规模达到97亿元,相比2016的60亿元呈50%以上的增速。未来几年植发及相关产业的潜在市场空间或达500亿元到1000亿元。金思维美容金思维美容

  除了脱发项目的年轻化趋势以及科学技术、医疗技术的迭代更新之外,巨大的市场吸引来了资本的青睐,无疑也对整个行业发展起到了强力的推动作用。

  但在这个国家逐渐完善监管机制的时间段,大多数品牌都存在抄袭模仿,虚假宣传、过分承诺、产品低质和管理混乱的情况,正是可以树立行业规范和标准参考的好时机。所以最近两年是各大机构占领市场的关键时间点,可能基本会奠定未来三至五年内整个植发产业的格局。巨大的蓝海已经逐渐成形,而我国的植发产业或许正处在爆发的前夜。(医美深见公众号)

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